把握人际交往的命脉 “世界推销之王”汤姆·霍普金

“世界推销之王”汤姆·霍普金斯说过：“赚更多的钱的方法就是去接触更多的人，不断丰富自己的人际关系资源。 ”

很显然，一个人要想真正的获得成功，单凭单打独斗是不行的——美国总统的身后也站着一个团队。

当我们的位置越高，越接近成功，我们身后团队成员的能力也就越强。问题是，那些优秀的人才为什么愿意成为别人成功的助力呢？这里边有三种可能的情况：

第一种最为常见的情况是利益交换。

曾经有一个说客带着一个平民出身的小伙子找到洛克菲勒，并告诉对方说自己希望他能接纳这位小伙子作为他的女婿。洛克菲勒听了说客的建议哈哈大笑，回答说：“除非这个人是西奥多·罗斯福（前美国总统）的助理。 ”

这人二话不说，拉着那位不知名的小伙子就找到了西奥多·罗斯福，向对方推荐这位小伙子做他的助理——白宫办公厅副主任。

西奥多·罗斯福听了对方的要求一头雾水，但出于礼貌还是询问了这位小伙子的情况：“你就读于哪所大学？现在从事什么职位？擅长内政还是外交？”

当他听了小伙子介绍完自己那并不值得自豪的个人简历之后，西奥多·罗斯福很是失望，他已经不准备再为这样一个“小人物”继续浪费时间了。

可这时，那位说客却直接无视掉了这位美国总统的所有问题，直接扔出了一枚重磅炸弹：“这个小伙子是洛克菲勒先生的女婿！”

“洛克菲勒？女婿？美孚的洛克菲勒吗？”西奥多·罗斯福大吃一惊，再继续追问，并得到对方的确认之后马上开始重新思索：洛克菲勒的女婿？处在那个位置，竟然还可以如此地谦恭谨慎本就是一种了不起的成就！

更何况，即便他真的没有任何过人之处，单凭他与洛克菲勒的关系就足以影响许多超级财团对政府政策的态度吧？跟这些比起来一个白宫办公厅副主任算得了什么？

最终，西奥多·罗斯福答应了那个说客的请求，将那个并无任何超凡能力的小伙子任命为自己的助理——白宫办公厅副主任。