经销商|茅台五粮液节前突然降价！诡异现象：是短期降温还是长期调整？中年|降温|茅台|现象|调整|五粮

国庆、中秋日渐临近，白酒行业上演的推新品和涨价大戏已基本谢幕，取而代之的是一波名酒降价潮来临。
一是消费者看不到的价格，比如供应商到经销商之间的加价，也就是经销商之间的调拨价。公开信息显示，新飞天茅台酒原箱从9月18日一批价的2860元一路下滑到9月27日的2720元，新飞天茅台酒散瓶从9月18日一批价2550元下滑到9月27日的2430元。
二是消费者能亲眼目睹的价格。连日来，21世纪经济报道采访人员从重庆新世纪超市看到，包括陈年飞天茅台在内，五粮液、泸州老窖、郎酒等一众名白酒企业的主力产品纷纷打出特价或优惠价，有的白酒产品降价幅度甚至高达80%。
这到底是白酒提价后的短期降温，还是行业进入长期调整的开始？
9月29日，知名白酒营销专家、曾长期操盘温和酒业的肖竹青接受21世纪经济报道采访人员采访时认为，上述价格下调，一是行业标杆贵州茅台在中秋前对商超进行密集放量，对投机分子的心理预期造成干扰。但从飞天茅台的终端市场价已上3000元来看，供不应求的现象并没有得到根本性改变，调货价下滑是短期的，春节前茅台市场价有望创新高。
二是名酒厂家通过涨价，已提前让经销商打款进货锁定利润。他认为，商超的节日促销降价，更多是经销商为消化库存采取的冲量行为。“一旦国庆已过，大部分会恢复产品终端原价。”他说。

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茅台酒一批价持续下滑
9月22日，中纪委网站首页显要位置刊登《警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮》的采访人员署名文章。文章中涉及到飞天茅台的市场价，尽管500毫升53度带杯飞天茅台的出厂价没动，但相比去年中秋、国庆飞天茅台2700元的一批价，今年在中秋节前夕已蹿至2800元以上，零售价普遍高达3000元左右。
海通证券提供给21世纪经济报道采访人员的数据显示，9月19日，新飞天茅台酒原箱一批价较18日的2860元下浮5元，新飞天散瓶一批价较9月18日的2550元下跌15元。至9月21日，新飞天原箱一批价已跌至2840元，散瓶一批价跌至2510元，跌幅比上一日增大为10元和20元。
9月24日，21世纪经济报道采访人员在重庆国贸便利店了解到，新飞天单瓶2600元可以出货，整件2900元。9月27日，采访人员从多个渠道获悉，新飞天茅台原箱的一批价已降至2720元，散瓶报2430元。10天时间新飞天茅台酒的原箱一批价跌去140元，散瓶跌去120元。
9月28日，已有数日未公布茅台酒行情的官微河南茅粉俱乐部只发了几个字：“行情暴跌，暂停收货”。

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只是短期降温
“主要还是由厂家加大市场投放量引起的心理预期变化。影响价格的主要因素除了成本就是供求关系。商超和电商的直供茅台增加，对酒商之间的调货价是有影响的，厂家想打击的也正好是黄牛这样的投机分子。”肖竹青说。
【经销商|茅台五粮液节前突然降价！诡异现象：是短期降温还是长期调整？】但他认为，双节前，飞天茅台的供需关系依然紧张，市场零售价在3000元左右。在以自饮和商务为主体的牢固消费基础下，一批价的下滑只是短期现象，春节前飞天茅台酒有望终端价突破3500元。
来源：21世纪经济报道