森林|元气森林战胜了可口可乐？

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文 | 华商韬略斯钦
在内循环的背景之下，中国会诞生国产饮料巨头是历史发展的必然结果。
日前，天猫发布双11开场战绩秀，其中元气森林拿下了饮用水的Top1。这样的成绩，不得不让世人对这个国产饮料新品给予更多期许，希望它能代表中国饮料品牌，打败世界级的饮料巨头可口可乐。

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然而，无论媒体和资本如何吹嘘，元气森林要想打败可口可乐，绝对不是仅靠天猫
双十一单品销量Top1就能印证的。
2019年，元气森林的全年销售额为10个亿左右，而可口可乐在2019年的营收为373亿美元；2020年，元气森林的前五月销售额超过了6.6亿元，而可口可乐仅在第二季度，在亚太市场就实现了11.83亿美元的营收。
这样庞大的业绩差距证明了一件事：饮料市场的真正战场其实是在线下。

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2019年，我国各类饮料的线下店面渠道销售量占比均在90%以上。无论是瓶装水、碳酸饮料、果汁、茶饮料，人们其实更喜欢去线下门店直接购买，而非等快递员送上门。
站在发展的角度看问题，要想元气森林真正打败可口可乐，它还需解决两个问题：国际化以及多元化。
当年二战期间，美国军队在欧洲战场、亚太战场的双线作战。可口可乐公司，喊出了“本公司不惜成本，保证每位战士花5美分就能喝到一瓶来自家乡的可口可乐”的口号。像是美国101空降师的大兵一样，可口可乐被投放到世界各个战场。
随着部队的挺近，可口可乐在战场前线建设了饮料工厂，为前线士兵直接供给饮料。

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在战后，这些工厂也都直接转变为正式的可口可乐工厂，更借助“马歇尔计划”，实现了在欧洲的疯狂扩张。
不得不说，正是借助美军的力量，可口可乐得以成功打开全球市场。然而，这并不意味着可口可乐在国际化上没走过歪路。
在过去很长的时间内，可口可乐是借助对“美国生活方式”的宣传，进而打开全球市场。可毕竟不是每个人都能接受美式文化，于是“适应本地化”又成了可口可乐谋求深度国际化的策略重心。
例如，曾经在可口可乐的员工规则中，写着“严禁用任何物品稀释可口可乐饮料”的条款。但为了讨好嗜酒的意大利人，可口可乐的业务员亲自为他们示范如何用可口可乐调酒。
可口可乐高层曾说：“希望可口可乐能够在每个社会中，都成为不可或缺的一员，能够适应每个国家的风俗和习俗。”而这，恰恰也是元气森林在国际化上学习的一点。

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而至于多元化，且不说元气森林的产品种类，光就缺少大瓶装版本，就让元气森林在目前的聚会餐饮市场中，难以获得太好的成绩。
但无论如何，能够看到国产饮料品牌的快速发展，本身就是一件值得鼓励的事情。虽然暂时以元气森林的实力，还无法撼动可口可乐行业大佬的市场地位。
但假以时日，背靠中国市场的强大后劲，国产品牌应该要有挑战全球巨头的野心和魄力。
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