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会员制:
【年费会员与普通会员有什么区别】会员制是一种人与人或组织与组织之间进行沟通的媒介 , 它是由某个组织发起并在该组织的管理运作下,吸引客户自愿加入,目的是定期与会员联系,为他们提供具有较高感知价值的利益包 。会员制营销目标是通过与会员建立富有感情的关系 , 不断激发并提高他们的忠诚度 。一般情况下,会员制组织是企业、机构及非盈利组织维系其客户的结果 。他会通过提供一系列的利益来吸引客户自愿达成加入 , 这一系列的利益称为客户忠诚度计划 。而加入会员制组织的客户称为会员,会员制组织与会员之间的关系通过会员卡来体现 , 会员卡是会员进行消费时享受优惠政策或特殊待遇的身份证 。每一种新的营销模式诞生,都会造就一批成功者 。而在这个过程中,多数人都会用不理解或者疑惑的眼睛默默地看着先行者忙碌 。但当大家都明白过来的时候,这些先行者很可能已经取得了令人瞩目的成功 。会员制在中国的发展正是遵循了这样的规律 。会员制在中国经历了启蒙期与发展期等几个阶段 。在启蒙期,外资零售巨头运用会员制有效笼络了消费者 , 打开了市场局面,给我国企业上了生动的一课 。
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