【生产企业自建分销渠道的利弊】优点：是可以实现对终端的直供，能够在价格上牢固控制终端，减少中间环节的成本损耗，避免了代理模式下的渠道存货和利润层次多的弊端 。缺点：在产品同质化趋势日趋明显的今天 ， 这种模式最大的弊端是手机厂商和连锁销售企业话语权的不对等这种模式也使手机生产厂商丧失了跟踪新技术和产品差异化所需要资源积累的可能性 。渠道进一步扁平化是手机渠道的未来发展趋势，这就意味着代理商的层次将被进一步的压缩，厂家自建营销与直供销售也将得到更进一步的发展 。但这并不意味着代理制将被全面取代 。

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