【经纪人假设与社会人假设】经济人假设又称理性经济人、实利人或唯利人 。这种假设最早由英国经济学家亚当斯密提出 。认为人的行为动机根源于经济诱因 ， 人都要争取最大的经济利益，工作就是为了取得经济报酬 。为此，需要用金钱与权力、组织机构的操纵和控制，使员工服从与为此效力 。这种假设起源于享乐主义 。社会人假设认为在社会上活动的员工不是各自孤立存在的，而是作为某一个群体的一员有所归属的社会人，是社会存在 。人具有社会性的需求，人与人之间的关系和组织的归属感比经济报酬更能激励人的行为 。社会人 不仅有追求收入的动机和需求 ， 在生活工作中还需要得到友谊、安全、尊重和归属等 。

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