潜在客户开发途径:
1、从销售人员原来的客户资源中寻找客户 。销售人员对原有客户的情况有较深的了解的判断,所以这些客户是开发客户时最容易攻破的 。
2、让客户介绍他的朋友加入 。客户在行业内会有一定的交际面,所以让已有客户介绍他的行业内的朋友加入是非常好方式 。
3、让同行业的朋友介绍客户 。让对该地市场熟悉的朋友介绍客户,可以快速的了解客户的状况,接触起来也比较容易 。
4、通过商场或者市场咨询了解竞争对手的客户 。通过与业务、促销人员或者物业的交谈,会较全面的了解到当地的市场格局和客户信息 。
5、相关行业论坛和QQ群或者黄页和行业企业名录 。通过行业的网站的论坛还有行业的QQ群等发现潜在客户,另外电话黄页和行业企业名录也是发现潜在客户的有效途经 。
6、在相近行业客户寻找潜在客户 。寻找相近行业的客户,比如寻找手机的客户未果,可以考虑数码的客户的,彩电的客户未果可以考虑音响的客户等 。
【潜在客户开发途径有哪些】7、欲涉足此行业的客户 。在更广阔的欲涉足这个行业的客户群体中开发,这个群体极为庞大而且分散,所以要积极的进行信息发布 。
以上就是潜在客户开发途径有哪些的内容啦,希望本文可以帮到你!
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