顾客|有多少店败给了“免费”？事实证明，免费之后的顾客不会回头！顾客|刘强东|事实证明|拼多多

当下有很多“莫名其妙”的专家和人们谈“经商之道”，例如很多专家都说，开店想要赚钱，那就直接免费几个月，等到自己的用户量足够的时候，再取消免费，一定能赚钱。然而事实真的是这样吗？就在一年前，我看到了一家火锅店，声称“99元吃一年”。店家直接发行3000张99元优惠券，的确，在一开始的时候吸引了很多用户，可是一年之后，这家店关门了。其实还有很多商家都在用这种“套路”，但是最后多数都败了。
说实话，我认为这么做是没有太大作用的，除了亏损就是亏损。说白了就是给人们薅羊毛，能够留住顾客的，并非是所谓的“免费活动”。而是能够牵制住消费者的内心。如果我是消费者，我也会因为这种活动去消费，但是在免费活动结束之后，我就不会再去了。原因很简单，你都不免费了，我还去做什么？
这句话说起来似乎有点不讲理，但是细细品味，里面却暗藏很多道理，太容易得到的“免费”，只会养成消费者不愿意花钱的习惯，而不是给你增加客户。反而那些不太容易得到的“免费”，更能留住顾客。在当下就有一个非常典型的例子，那就是拼多多，“商品砍价免费拿”、“现金砍价免费拿”，的确是真的，但是你能轻易拿到吗？

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然而，消费者越是不能轻易拿到，就越是挖空心思想要得到这些东西。这就是当下消费者的真实状况。有些人到最后因为难度太大放弃了，而这些人却已经免费给平台做广告了。商家仅仅用了一块“免费”的肉，就喂饱了10个“员工”。而上面提到的火锅店。用3000人的饭量，估计还没喂饱10个人。
【顾客|有多少店败给了“免费”？事实证明，免费之后的顾客不会回头！】空有人流量是没有用的，还要学会流量转化，这才是最重要的。说句不好听的话，你白送给别人东西，别人都不一定记得你的好，更不要说免费吃饭这种事情了。出来教别人怎么赚钱的“专家”，其实大部分都缺少实战经验。真正有实战经验的人，早就已经行动了。就好比淘宝创始人马云、拼多多的黄铮、京东的刘强东，哪一个不是成功人士？他们出来教别人怎么赚钱了吗？

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真正有实力的人，往往都是先去行动，然后创造出一个大平台，然后才是吸引用户和商家，如果还不能理解，那就记住一句话，钱不能直接给，东西能直接送。所有“免费”的基础，都是建立在一定条件之上的。例如拼多多的“免费”，是建立在个人分享，你帮助平台分享了，才能给你免费。

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而我们开头说到的那家火锅店，没有任何条件就开始送优惠券，这显然是不行的。所以说，“直接免费”的商家，到最后多数都败了，而事实也是如此。对此，大家还有什么更好的看法吗？如果有的话，一定要记得和大家分享哦。