特斯拉|前与特斯拉互杠，后碰瓷茅台！拼多多走高端路线为何如此艰难？低薪|中薪|高薪|拼多多|茅台

互联网时代的到来，给人们的生活带了了巨大改变，其中最具影响力的非电子商务行业莫属。时至今日，电子商务行业已有22年的发展史。随着互联网技术的日趋成熟，网购的人的越来越多，京东、淘宝、拼多多就是人们最常用的电商平台。虽然同样是互联网的“孩子”，但其价格、服务、质量却大有不同。
【特斯拉|前与特斯拉互杠，后碰瓷茅台！拼多多走高端路线为何如此艰难？】

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要说起现在谁是电商行业里的“奇葩”，拼多多称第二，没谁敢称第一了。拼多多成立仅5年左右的时间，月活用户已达6亿多，能够在这么如此短的时间内做到如此规模，并能够与阿里、京东这些“大佬”竞争，实力可见一斑！年初虽然爆发了疫情，但拼多多上半年营收还是增长了44%，远超市场预期。如今越来越多的用户沉沦于拼多多，可见谁也逃过不过“真香定律”。
拼多多怎么和它们杠上了？
前段时间，特斯拉和茅台的事情，刷新了我们对拼多多的认知，让人们不禁感叹，拼多多是真的强！起因是拼多多上线了特斯拉汽车，价格比官方指导价便宜了四万元，而特斯拉公司却立马发布公告，声称未跟拼多多有任何合作，想赶快撇清关系。近日，又发生一起茅台事件，由于接近国庆中秋佳节，拼多多官网出售53度飞天茅台，补贴后单价从1579到2559元不等，而茅台集团也是立马回应，公司没有供货。

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拼多多为什么遭大品牌嫌弃？
第一，怕损失高端形象。拼多多自上市以来，就是以便宜的价格吸引老百姓的，但因为商品质量的原因，它曾一度被网友取名为“拼夕夕”，而作为高端品牌，是怕公司的产品放在一个低端的平台上，拉低自身档次。
第二，怕影响定价权。公司集团对于自己的产品拥有权威的定价权，如果没有在官方平台上买，却在其他平台上卖得更便宜，那就是干预了公司的定价权，会影响购买力。

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拼多多如何能成功蜕变？
其实这两件事的本质是一样的，品牌方都想要自己的市场优势和话语权，不愿意被其他有损自身形象的平台所制约和影响。拼多多起初采用的就是低价策略，所以平台上充斥着廉价品牌，知名品牌数量很少。如果想把平台做的高大上，首先卖的东西的品质要有所保障。如今，为改变平台形象，拼多多它采取了哪些措施呢？
1、以诚相邀，与品牌方做好思想工作
截止2020年5月，在电商类的平台中，拼多多的MAU排名第二，紧追淘宝。显然，拼多多也已经成为一个耳熟能详的大平台了，通过它，企业可以实现巨大的销售量。在拼多多的力邀之下，很多知名企业都入驻了，比如家电数码类的索尼、联想；服饰服装类的安踏、耐克；食品类的良品铺子、百草味等等。

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2、积极动手，创建自己的品牌
很多大品牌对拼多多仍是爱答不理的，而拼多多并没有气馁，自己扶持一批新的品牌。自从2018年起，拼多多就开始了“新品牌计划”，计划扶持1000家覆盖各行业的优质制造企业。
3、合纵连横，利用合作方的资源
这个策略的典型事件就是前阵子发生的“双黄连”，即拼多多与国美的合作。作为传统的大型家电销售商，国美手中有大批知名家电品牌的销售授权。通过吸引国美来合作入驻，拼多多就可以让消费者在自己的平台上买到那些自己没得到销售权的大牌家电商品。

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4、剑走偏锋，用自己的补贴销售大牌
从上文所说到的，拼多多让用户在自己平台购买特斯拉，自己花钱来补贴。这种办法确实不太“温良恭俭让”，也并未让特斯拉授权拼多多销售自家的汽车，但在这个过程中，消费者却真正地感受到了拼多多的存在，感受到了它的厉害。在一定的程度上，对于拼多多来说，已经达到了目的。
总结
在这个互联网时代下，其实不难发现，在网上开店实际上只是把线下的场景搬到了线上，人的本性是不变的，需求确实不断在变的。拼多多之所以能迅速崛起，主要在于它能敏锐地把握许多“长尾用户”的需求，再利用价格上的优势以及团购的经营模式，能给用户很强的参与感。

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可是拼多多想要攻占“下沉市场”，通过农村包围城市，打回到本来由传统电商巨头把持的一二线城市去，这一切并不容易。而且现在拼多多还有阿里和京东这两大巨头的竞争对手，要想一直存活下去，还要看它们的本事了。