手中|放量投放，茅台手中还有多少子弹？放量|基酒

2019年中秋国庆双节前，茅台投放了7400吨来稳定双节价格，并获得了比较好的控价效果。然而2020年中秋国庆双节，茅台一直没有官宣放量的具体数据。见诸报道的，仅有“11家茅台直销渠道商在中秋国庆前投放超过33万瓶飞天茅台”这一信息。
33万瓶，155吨左右。
此前，部分经销商和黄牛对茅台的双节放量投放表示“太少”。虽然，茅台酒价格在双节前较高点有所降温，不过本次茅台双节低当量的“放量投放”是主动为之，还是被动而为，成为市场关心的话题之一。
2020，茅台酒放量投放“全面瘦身”
据网络数据统计，2017年至2020年，茅台为满足消费者中秋国庆双节购酒需求，累计放量投放了12395万吨。

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其中，2017年，茅台为中秋国庆双节共投放茅台酒4500吨，约占全年总投放量的14.9%。2018年，茅台再次放量投放7000吨，约占全年总投放量的21.5%。2019年，茅台投放7400吨，约占全年总投放量21.4%。2020年，茅台投放155吨，约占全年计划投放量的0.45%（2020年实际销量应该高于计划销量）。
155吨，和4500吨、7000吨、7400吨相比，真是小巫见大巫。
对于2020年的双节放量投放量，有媒体报道为，本次茅台在多个直销渠道放量，采用的是大数据分析等方式实现的精准投放。
精不精准，这个问题或许应该收录进“十万个问什么”。
【手中|放量投放，茅台手中还有多少子弹？】与双节缩量放量相似的是，茅台在今年股东大会改卖礼盒，相比较往年的1箱飞天，今年是1瓶飞天搭售7瓶系列酒，这引起现场参会股东纷纷吐槽。
从这两点来看，茅台今年在放量投放上正在进行全面瘦身。这是为什么？
放量投放，茅台还有多少子弹？
翻开茅台酒产量时，或许可以了解一二。

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一瓶茅台酒从投料至产品出厂，至少需要5年时间。也就是说，2019年出厂的茅台酒，应该是由2015年的产量来决定。相应的，2018年的茅台酒应该是根据2014年产量决定。
另外，在《告诉你一个真实的茅台陈年酒》中，茅台前董事长季克良说到，“每年出厂的茅台酒，只占五年前生产酒的75%左右。剩下的25%左右，有的在陈放过程中挥发一些，有的留作以后勾酒用。”75%的基酒比例，再加上勾兑老酒10%左右的比例，茅台理论可售数量为5年前基酒产量的85%左右。
茅台基酒，并非指茅台当年生产的成品酒，也不是指前几年生产，经过并坛或是勾兑过的在库的半成品，而是指下沙后经过九次蒸煮，八次发酵，七次取酒后当年入库的未经并坛未经勾兑的新取出的原酒。
财报上基本是无法看出茅台酒基酒产量的。
根据网络研究数据，2015年，茅台基酒产量为3.22万吨。2014年，茅台基酒产量为3.87万吨，2013年，茅台基酒产量为3.84万吨。理论上，对应年份可售数量为，2019年可售2.74万吨，2018年可售3.29万吨，2017年可售3.26万吨。这三年的理论可售数量为9.29万吨。不过，结合茅台年报披露的数据，这三年实际销售的数量为9.58万吨。
可见，2017-2019年，茅台酒实际销售数量大于理论可售数量的。如果数据是正确的话，那么茅台酒必然是拿出一部分存酒来卖了。
2020年，茅台计划销售量为3.45万吨。按照2016年3.93万吨的茅台基酒产量，理论上可销售数量为3.34万吨。显然，2020年的计划销售量超出了对应年份基酒的理论可售数量。
这或许是2020年茅台缩量放量投放的原因所在。
（部分资料来源网络）
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