有价无市|酒high深度｜无缘新一轮提价君品习酒陷有价无市尴尬中薪|有价无市|深度|提价|窖藏

李易/文
当市场猜着茅台什么时候提价时，习酒已经默默地提价好几次了。
近日，贵州习酒销售有限公司发布公告称对习酒窖藏系列、金钻系列的出厂价都有调整，包括了不同产品不同规格共18款酒，其中，市场表现较好的窖藏1988涨了50元，习酒1998涨了30元，金质习酒涨了12元，幅度均在10%以上。
白酒提价前往往伴随着停货，早在9月份习酒发布公告称停止接受配额外订单及暂停货物供应的时候，酒讯就在微信群看到不少酒商劝同行囤一点。
2019年，习酒销售额79.80亿，当年年底的提价，再加上新一轮提价的刺激作用，“百亿习酒”稳了。
当然，百亿习酒主要还是靠窖藏系列在支撑，2018年以来，习酒陆陆续续对不同品牌进行了五次提价，窖藏系列已经进行了第三次提价。最新一轮的提价的名单中，没有2019年7月上市的习酒高端产品君品习酒。对此，酒讯致电习酒集团方面，得到的回复是不清楚具体原因。
如果说窖藏系列是习酒进军百亿的重要武器，那么百亿后的习酒，则把再造一支单品“铁军”的希望寄托在了君品习酒上。
这款酒带着进军高端领域的使命上市，定价1399元，距离飞天茅台酒1499元的市场指导价仅差100元。2019年7月的上市发布会上，当时的茅台集团董事长李保芳还出席站台，有业界泰斗之称的季克良更是现场给出了高品评。
对于君品习酒，习酒董事长钟方达是这么说的：“在百亿后的时代，君品习酒一定会是一款主力的支撑性产品”。
目前，君品习酒南征北战的方式，除了通过传统的招商覆盖一线城市和省会城市外，还以君品·雅宴的形式把潜在客户都聚集在一起，说高端点是品鉴会，通俗易懂点就是产品推荐会。去年去了5个城市，今年下半年计划在30个城市进行宣传。
那么，在习酒即将进入百亿时代的时候，上市一年多的君品习酒进展如何了？

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习酒集团方面人士对酒讯表示：“君品习酒表现不错， 2019年销售额大概在1.6亿元左右，据我估测（今年）有十几亿元，具体得问销售公司。”随后酒讯多次拨打销售公司销售部门电话，但暂未接通。
从市场表现上来看，先说价格，据酒讯了解，君品习酒定价1399元，酒商之间的流通价900元，市场团购价1000元，市场价1299元。一番算下来，酒厂定的价格最高。
【有价无市|酒high深度｜无缘新一轮提价君品习酒陷有价无市尴尬】有价还得有市。有酒商向酒讯表示，“卖得好的还是窖藏1988、1998，君品习酒还在推广阶段。”简单来说就是，还没获得市场认可。
酒讯又走访了深圳多家烟酒店，其中多家烟酒店没有君品习酒，说到高端习酒，店家反手就推荐了窖藏15年。另一家烟酒店老板则对酒讯表示，“君品习酒买的人很少，定价都赶上茅台了。”
卖出了接近茅台的价，却少了茅台的实力与底气。
君品习酒所在的1399元价格附近，有1499元的青花郎、1399元的五粮液经典普五、1399元的国窖1573，而后三者除了都有名酒光环加持外，各自的大单品已经在市场打拼多年，在渠道以及消费人群上都有了一定的积累。
白酒营销专家蔡学飞对酒讯分析，目前酱香酒市场茅台一家独大，而高端酱酒市场缺乏领军品牌，习酒是有潜力的领导品牌之一。
但是他认为，总体来看，习酒无论是品牌影响力、企业体量、消费者口感教育和全国性市场布局都与竞争对手郎酒有一定差距，而郎酒也占位千元多一点的价格带，习酒超千元价格实际上不具备消费基础。要实现1399的价格，习酒在品牌高端形象、以及消费者教育推广层面还有相当大的一段路程要走。
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