有价无市|酒high深度|无缘新一轮提价 君品习酒陷有价无市尴尬

李易/文
当市场猜着茅台什么时候提价时,习酒已经默默地提价好几次了。
近日,贵州习酒销售有限公司发布公告称对习酒窖藏系列、金钻系列的出厂价都有调整,包括了不同产品不同规格共18款酒,其中,市场表现较好的窖藏1988涨了50元,习酒1998涨了30元,金质习酒涨了12元,幅度均在10%以上。
白酒提价前往往伴随着停货,早在9月份习酒发布公告称停止接受配额外订单及暂停货物供应的时候,酒讯就在微信群看到不少酒商劝同行囤一点。
2019年,习酒销售额79.80亿,当年年底的提价,再加上新一轮提价的刺激作用,“百亿习酒”稳了。
当然,百亿习酒主要还是靠窖藏系列在支撑,2018年以来,习酒陆陆续续对不同品牌进行了五次提价,窖藏系列已经进行了第三次提价。最新一轮的提价的名单中,没有2019年7月上市的习酒高端产品君品习酒。对此,酒讯致电习酒集团方面,得到的回复是不清楚具体原因。
如果说窖藏系列是习酒进军百亿的重要武器,那么百亿后的习酒,则把再造一支单品“铁军”的希望寄托在了君品习酒上。
这款酒带着进军高端领域的使命上市,定价1399元,距离飞天茅台酒1499元的市场指导价仅差100元。2019年7月的上市发布会上,当时的茅台集团董事长李保芳还出席站台,有业界泰斗之称的季克良更是现场给出了高品评。
对于君品习酒,习酒董事长钟方达是这么说的:“在百亿后的时代,君品习酒一定会是一款主力的支撑性产品”。
目前,君品习酒南征北战的方式,除了通过传统的招商覆盖一线城市和省会城市外,还以君品·雅宴的形式把潜在客户都聚集在一起,说高端点是品鉴会,通俗易懂点就是产品推荐会。去年去了5个城市,今年下半年计划在30个城市进行宣传。
那么,在习酒即将进入百亿时代的时候,上市一年多的君品习酒进展如何了?
有价无市|酒high深度|无缘新一轮提价 君品习酒陷有价无市尴尬
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习酒集团方面人士对酒讯表示:“君品习酒表现不错, 2019年销售额大概在1.6亿元左右,据我估测(今年)有十几亿元,具体得问销售公司。”随后酒讯多次拨打销售公司销售部门电话,但暂未接通。
从市场表现上来看,先说价格,据酒讯了解,君品习酒定价1399元,酒商之间的流通价900元,市场团购价1000元,市场价1299元。一番算下来,酒厂定的价格最高。
【 有价无市|酒high深度|无缘新一轮提价 君品习酒陷有价无市尴尬】有价还得有市。有酒商向酒讯表示,“卖得好的还是窖藏1988、1998,君品习酒还在推广阶段。”简单来说就是,还没获得市场认可。
酒讯又走访了深圳多家烟酒店,其中多家烟酒店没有君品习酒,说到高端习酒,店家反手就推荐了窖藏15年。另一家烟酒店老板则对酒讯表示,“君品习酒买的人很少,定价都赶上茅台了。”
卖出了接近茅台的价,却少了茅台的实力与底气。
君品习酒所在的1399元价格附近,有1499元的青花郎、1399元的五粮液经典普五、1399元的国窖1573,而后三者除了都有名酒光环加持外,各自的大单品已经在市场打拼多年,在渠道以及消费人群上都有了一定的积累。
白酒营销专家蔡学飞对酒讯分析,目前酱香酒市场茅台一家独大,而高端酱酒市场缺乏领军品牌,习酒是有潜力的领导品牌之一。
但是他认为,总体来看,习酒无论是品牌影响力、企业体量、消费者口感教育和全国性市场布局都与竞争对手郎酒有一定差距,而郎酒也占位千元多一点的价格带,习酒超千元价格实际上不具备消费基础。要实现1399的价格,习酒在品牌高端形象、以及消费者教育推广层面还有相当大的一段路程要走。
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