演讲效果不好，可能是演讲轴心用错了演讲从来都不是一个人的事情

演讲从来都不是一个人的事情，很多人都在讲因人而异，演讲的第一步是了解你的听众，甚至很多课程都将此原则奉为圭臬，摆上了大雅之堂的中心。

了解听众的确很重要，但是他离演讲的本质还非常之遥远，如果用城市级别来比喻，了解听众充其量能排到准二线城市。

所以，笔者并不提倡在准备演讲前，花费重度经历了解听众，并根据听众设计具体内容，因为这些终究是在本末倒置。

那么，何为演讲的本质（轴心）？下面我们从一个更抽象的角度，看看该本质的力量！

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首先从林肯的葛底斯堡演讲谈起，一个一篇只有272个词的演讲。

Lincoln：“87年前，我们的先辈们在这个大路上创立了一个新国家。它孕育于自由之中，奉行一切人生来平等的原则。 ”

1863年7月，葛底斯堡的战场上，联邦波多马克军团与联盟国北维吉尼亚军团双方留下超过七千具的战士遗骸、数以千具战马尸骨，惨烈至极，腐尸恶臭肆意蔓延，宾夕法尼亚州购下17英亩（69,000平方公尺）的土地作为墓园之用，为这些葬送于烈日沙场的英灵善后。