高价水|可口可乐旗下最寒酸的子品牌，瓶子一捏就软，从始至终只卖1元老年|瓶子|品牌|农夫山泉|可口

作为生命之源，饮用水可以说是人们日常生活中的必需品。为了满足消费者足够便携的需求，瓶装水已成为许多人日常饮用水的重要消费品。随着国家经济的飞速发展，人们消费水平的不断提高，中国各大瓶装水品牌都向高端化发展，农夫山泉、百岁山等知名品牌都在提供各种高价水。这些昂贵的水包装一般都很漂亮，而且广告上经常提到水里富含矿物质和其他营养成分。也正是因为有了“高端”二字，这些比较贵的水经常被摆上台面。

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中国有这样一个品牌的瓶装水，一开始给人“穷酸”的印象，甚至感觉上不了台面。但其销量并不低于其他品牌的高价水，甚至超过了高价水的很大一部分。这个牌子就是冰露。
在如今的瓶装水市场上，农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、冰露、娃哈哈等六大品牌占据了“半壁江山”。然而，面对农夫山泉、怡宝等老牌企业，很多人可能根本不知道冰露是如何坐稳瓶装水前十行列的。

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在农夫山泉、百岁山等以水源为特色的品牌面前，在怡宝、康师傅等强调技术和纯净的巨头面前，就连相对过时的娃哈哈也依然请了明星代言。在其中的冰露显得是如此缺乏“个性”。
不过，由于在便利店里冰露只卖1元钱，要是批量购买或网上购买会更便宜。冰露是瓶装水中明显的异类。在把农夫山泉和怡宝的定价在2元左右后，定价1元巧妙错开，能与冰露同台竞技的竞争对手几乎没有。但是一说到冰露，人们对这个品牌的第一印象很差，因为冰露瓶的质量不如其他瓶装水。瓶子太软了，很多人把瓶子扭弯了，还没拧开瓶盖。
【高价水|可口可乐旗下最寒酸的子品牌，瓶子一捏就软，从始至终只卖1元】

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不过，对于消费者反映的这个问题，冰露多年以来并没有做出改变，原来的包装也没有动过。就投入成本而言，冰露包装的成本永远是最低的。人们不知道冰露的瓶子是专门用这种柔软的身体设计的，也被称为“环保轻巧瓶”。顾名思义，这种材料既“环保”又“轻量化”，对人体健康无害。同时，只要空瓶扭转，可减少空间占用，大幅提高回收效率。但是相对的，那些坚硬的瓶身，只能用机器压缩，这在一定程度上降低了回收效率。
当然，冰露不仅没有改变瓶子的质量，还没有改变一如既往的价格。这些年来，随着高端瓶装水的发展，几乎所有的瓶装水品牌都提高了价格，包括走“以价换量”路线的农夫山泉，都涨到了2元一瓶。但冰露在这个过程中始终坚持不涨价，一直保持在1元一瓶的价格。不仅如此，冰露并没有像其他品牌那样投入巨资宣传他们的水含有矿物质，而是承认它们有的只是100%的水。

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渐渐地，消费者对冰露的印象从“寒酸”逐渐转变为“便宜”、“真实”。不得不说，这种方法是独特的，但效果也是显著的，因为在瓶装水市场，对这种廉价水的需求远远大于高端的水。毕竟，打工的人总是比高收入的人多。尤其是对农民工来说，便宜可靠的水永远是解渴的首选。对于建筑工地上的工人来说，他们需要的只是解渴，水越便宜就越是会选择。不仅如此，许多酒店和餐馆都为客人提供免费水。为了控制成本，物美价廉的可口可乐冰水是最好的选择。
冰露应该是品牌瓶装水产品中定价最低的。追求品质和品位的人会选择国产昆仑山和进口依云，追求价格的选择百岁山，而追求性价比高的会选择农夫山泉和怡宝。那么，购买冰露的主要人群是什么？当被问及为何选择冰露时，很多人的语气都是一样的：便宜，不错。

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萝卜青菜各有所爱。有人说，冰露这种廉价的水似乎是“穷人最好的朋友”，有人甚至更直截了当地说：“水本来就是平庸的，能喝能解渴，那就够了。”
冰露的成功应该是“久旱逢甘露”。因为，无论什么样的水，都围绕着“饮水”的这一动作。即使是最贵的水，最醇厚的品牌故事，最好的味道，当你口渴的时候，你终究会感受到只是解渴。毕竟，对于一瓶水来说，它的基本功能是解渴补水。作为高端产品，品牌意识更为丰富。除了饮用不达标、难以下咽的水，很多买水的消费者可能不会太在意。
因此，在冰露始终坚持一瓶水一元的价格不变的过程中，其市场需求不断扩大。当然，与其说是冰露在争夺高端水的市场，不如说是那些高端水在涨价时主动把市场交给冰露。大多数人不太讲究瓶装水，因为瓶装水说白了也就是一种消费品。甚至说是能喝就行。正是因为这一市场特征，冰露才得以虽然来得晚，但是在市场仍有一席之地，在一年内创造了数十亿的销售额。