销售业绩翻倍的秘诀：要让对手赢——做个戏精写下这个题目的时候

写下这个题目的时候，我自己都乐了。做销售和做戏有啥关系啊？难不成为了做好销售，还要去表演学校进修一下么。在这里，我可以郑重地告诉你：这里面关系太大了，这是关系到你如何可以抬高价格的至关重要的一步。

众所周知，买卖双方讨价还价是个很正常的过程，那么，既然上一次分享了，如果对方报价，那么绝不接受，可是要怎么不接受呢？难道直接说：不行！要是真这么说，那也就直接GAME OVER了。

这里面，做销售的就要做一个戏精了。还记得在第二篇分享的时候，我说，这里用了一个小技巧，后面会和大家讲，说的就是这个。当时，主讲师报完价格后，客户说太贵了。主讲师先是惊讶了一下，才说：这个还贵啊。来来来，桥黑板划重点了，这里，主讲师是先“惊讶”了一下。那为什么要先惊讶呢？

因为，如果不对对方的报价或者提议表示惊讶的话，对方会觉得，他们提的要求是理所应当然的，是应该被接受的。那么，用到前面的案例就是，如果主讲师不表示惊讶的话，那么客户就会觉得，本来就应该降价，在还价格的时候就会更肆无忌惮了。相反，主讲师先是表示了惊讶，客户反倒觉得，哎呀，是不是这个产品就应该这么贵啊，要不他干嘛那么大反应呢？当客户有了这样的心态的时候，再还价格的时候就要好好斟酌喽。

这个过程，既给商家争取了更大的讨价还价的空间，也让客户在还价的过程中，反复斟酌，多加重视。记住，客户越是重视越是斟酌，那么当最后达成一致的时候，客户就会更有成就感，因为他觉得是他绞尽脑汁全力以赴争取来的。所以，惊讶重不重要，戏精重不重要。

我有过一个亲身经历，用的就是这个方法。有一次我和一个公司的培训主管谈内训的事情，最后，他说：课时费我们可以给到一个小时1000元。本来我听了以后，内心是偷着乐的，因为和我的期许价格是一致的。但是即使如此，我还是假装大吃一惊，然后一脸苦笑地说：这个，一小时1000元，和我的价值严重不符啊。说完以后，这个经理沉默了一会儿说：好吧，我们可以给到一小时2000元，不能再多了。那么我呢，也赶紧勉为其难又不胜欣喜的赶紧麻溜的就答应了。（大家可以自行脑补一下这是个什么表情。）别忘了，这比我的期许值高出了一倍呢。（写到这里有点后悔了，把这个家底告诉你们，往后我还怎么要课时费呢？

好了，今天就分享到这里吧，希望能帮助到大家。后面继续分享。